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在2004年,一个春寒料峭的慕尼黑,山河智能创始人何清华首次走进全球工程机械展Bauma,他看到中国企业“蜷缩”在角落,心中暗下决心,誓言让中国品牌在国际市场上昂首挺立。今天,20年过去了,山河智能不再是一家默默无闻的企业,而是成为全球工程机械市场的不凡存在,海外销售占比更是突破了50%im电竞官网入口。 从那次展会后的第一个出口订单——2005年的一批小挖机,山河智能的旅程
在2004年◈✿✿★,一个春寒料峭的慕尼黑◈✿✿★,山河智能创始人何清华首次走进全球工程机械展Bauma◈✿✿★,他看到中国企业“蜷缩”在角落◈✿✿★,心中暗下决心◈✿✿★,誓言让中国品牌在国际市场上昂首挺立◈✿✿★。今天◈✿✿★,20年过去了◈✿✿★,山河智能不再是一家默默无闻的企业◈✿✿★,而是成为全球工程机械市场的不凡存在◈✿✿★,海外销售占比更是突破了50%im电竞官网入口◈✿✿★。
从那次展会后的第一个出口订单——2005年的一批小挖机◈✿✿★,山河智能的旅程开始了◈✿✿★。不同于其他企业逐步拓展海外市场的策略◈✿✿★,山河智能选择了一开始就瞄准高端的欧洲市场◈✿✿★。为何是小挖机先行?李莎◈✿✿★,山河智能国际营销公司副总经理◈✿✿★,给出了答案◈✿✿★:在欧洲◈✿✿★,小挖机因其对小型果园和私家花园施工的实用性而大受欢迎◈✿✿★。
当时◈✿✿★,国内对小挖概念尚不明确◈✿✿★,而山河智能义无反顾地成为了“吃螃蟹的人”◈✿✿★,以最快的速度完成样机制造◈✿✿★,成为国内第一家达到国际水平并实现批量生产的小挖机企业◈✿✿★。一波未平◈✿✿★,一波又起◈✿✿★,随后的海外之旅并非一帆风顺◈✿✿★。山河智能的早期产品“欧洲化”程度不够◈✿✿★,在寻找代理商的过程中屡屡碰壁◈✿✿★。作为东北亚一位企业后起之秀◈✿✿★,山河智能立刻意识到◈✿✿★,唯有提升变革◈✿✿★,才能在市场中寻得立足之地◈✿✿★。
在经过初期的市场调研后◈✿✿★,山河智能及时调整了产品◈✿✿★,将目光投向了更高的产品标准◈✿✿★。李莎表示◈✿✿★,欧美市场对产品细节和舒适性有着极高的要求im电竞官网入口◈✿✿★。例如im电竞官网入口◈✿✿★,宽大的座椅◈✿✿★、凉爽的空调等设计都是为了迎合消费者的使用习惯全高清录播视频◈✿✿★。2010年◈✿✿★,山河智能引入德国专家◈✿✿★,为期一年多的“找茬纠偏”开始了◈✿✿★。从技术研发到生产环节◈✿✿★,山河智能的产品经历了一次次的“涅槃重生”◈✿✿★。
市场验证了这次举措的成功◈✿✿★。山河智能逐步在法国◈✿✿★、意大利◈✿✿★、英国◈✿✿★、德国等欧洲主要市场取得了骄人的成绩◈✿✿★,挖机保有量超过3万台im电竞官网入口◈✿✿★,稳居国产品牌之首◈✿✿★。
但随着销量的增长◈✿✿★,仅有产品优势显然不够im电竞官网入口im电竞官网入口◈✿✿★,服务能力的提升成为了山河智能必须面对的挑战◈✿✿★。李飞◈✿✿★,国际营销公司中东区服务经理◈✿✿★,深切体会到跨国公司的运维难题◈✿✿★。过去◈✿✿★,设备维护的周期动辄六个月◈✿✿★,海外客户甚至等不及◈✿✿★。
为了解决这一问题◈✿✿★,山河智能开始调整战略布局◈✿✿★,由产品主导转向服务主导◈✿✿★。2010年◈✿✿★,山河智能在越南成立了首个海外子公司◈✿✿★,聘请本地员工与中国籍驻外工程师全高清录播视频◈✿✿★,建立配件仓库◈✿✿★,确保快速响应客户需求◈✿✿★。这一策略奏效◈✿✿★,至今山河智能已在全球18个国家设立分公司或办事处◈✿✿★,实现了24小时配件到位的服务.
截至2023年◈✿✿★,山河智能国际市场收入达41.07亿元◈✿✿★,海外营收占比为59.15%◈✿✿★。从“走出去”到“深耕市场”im电竞官网入口◈✿✿★,山河智能不仅在设备的智能化和数字化上实现了突破◈✿✿★,也在客户服务上不断创新◈✿✿★,建立了300多家的强大服务网络全高清录播视频◈✿✿★。李莎总结道◈✿✿★,企业需要坚守长期主义im电竞官网入口◈✿✿★,才能在这个充满竞争的国际市场中脱颖而出◈✿✿★。
如今◈✿✿★,山河智能已经不仅仅是一个工程机械制造商◈✿✿★,它更象征着中国制造转型升级的雄心与实力◈✿✿★。在未来◈✿✿★,依靠持续的技术创新和市场开拓◈✿✿★,山河智能有望在全球市场上续写新的篇章◈✿✿★。返回搜狐◈✿✿★,查看更多
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